[TRAINING] KAM III: Key Account & Joint business Planning

Aprenderás a jerarquizar y establecer las bases del plan interno por Cuenta Clave, e instrumentar un plan de desarrollo conjunto.

 

"KAM III : Key Account & Joint Business Planning” es un training 100% práctico en el cual aprenderás a elaborar un plan por cuentas claves basado en el análisis de los datos de la cadena, del proveedor y del mercado con base a un método propio de ILACAD World Retail. 



¿Qué contiene?

 

Master Class dictado por el Consultor Senior experto en el Retail Internacional, Frédéric Gautier.

Coffee Break.

Networking con las principales Cadenas y Empresas del país.

 

¿En qué consiste?

 

Curso 100% práctico en donde en el marco de un Joint Business Planning, se pretende planificar y ejecutar estrategias beneficiando a retailers y proveedores. Mediante una colaboración constructiva, ambas partes enfrentan en conjunto desafíos estratégicos en términos de Category Management, Trade Marketing y gestión del surtido para lograr una situación de ganar-ganar, dando un mejor servicio al Shopper con precios competitivos y márgenes coherentes.

 

¿Qué conseguirás?

 

Identificar los efectos financieros de una negociación para el proveedor y cliente.

Definir una estrategia de negociación analizando los objetivos de cada parte.

Consolidar un plan por cuenta clave.

Aprender los principales fundamentos del Joint Business Planning. 

Identificar las etapas claves de planificación.

Evaluar las oportunidades de crecimiento para proveedores y clientes.

Entender dónde priorizar entre el shopper, la categoría y la estrategia del cliente. 

Comprender las distintas fases del Joint Business Planning

 

¿Con qué te irás?

 

Con los lineamientos para planificar, ejecutar estrategias y elaborar un plan por cuentas claves basado en el análisis de los datos de la cadena, del proveedor y del mercado.

 

¿A quién está dirigido?

A National Accounts Managers.

A Key Accounts Managers.

A Responsables de Cuentas Mayoristas.

A Responsables de Cuentas especiales.

 

 

Fecha: Martes 26 de noviembre

Horario: 9 am a 6 pm

Lugar: Hotel Galerías Plaza Reforma, Cdmx

 

 

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