[TRAINING] KAM I :Win-Win Negotiations

Aprenderás a comprender el ADN del cliente y a desarrollar una propuesta adecuada a sus objetivos a través del uso del simulador de negocios desarrollado por ILACAD, para lograr acuerdos Win-Win.

"KAM I:Win-Win Negotiations” es un training 100% práctico en el cual aprenderás a comprender el ADN del cliente para formularle propuestas adecuadas a sus objetivos, con base al análisis del modelo financiero de ambos negocios y utilizando el simulador de negocios Win-Win, desarrollado por ILACAD World Retail.

 

¿Qué contiene?

Master Class dictado por el Consultor Senior experto en el Retail Internacional, Frédéric Gautier.

Coffee Break.

Networking con las principales Cadenas y Empresas del país.

 

¿En qué consiste?

Curso 100% práctico en donde se emplea el simulador de negocios de ILACAD World Retail, Win-Win, para medir las consecuencias de las negociaciones en sus propios resultados, tanto para el fabricante como para las cadenas, y alcanzar el desarrollo de las mejores propuestas para llevar a las mesas de negociación.

 

¿Qué conseguirás?

Analizar el modelo financiero y competitivo de las cadenas de distribución

Comprender el ADN del cliente e identificar sus prioridades a partir de sus necesidades financieras.

Utilizar el simulador de negocios Win-Win para realizar negociaciones entre equipos en tiempo real.

Recibir una devolución del Consultor Senior, Frédéric Gautier, sobre el desempeño de las rondas de negociación.

Obtener las herramientas para preparar una negociación.

Conocer los principios claves de una negociación.

Definir las contrapartidas y oportunidades de colaboración.

Estar preparado para iniciar una mesa de negociación con las propuestas más adecuadas al cliente.

 

¿Con qué te irás?

Con las herramientas para comprender al cliente y desarrollar una propuesta consistente y adecuada a sus objetivos, para presentarte en una mesa de negociación y lograr acuerdos Win-Win.

 

¿A quién está dirigido?

A National Accounts Managers.

A Key Accounts Managers.

A Responsables de Cuentas Mayoristas.

A Responsables de Cuentas especiales.

 

 

Fecha: Martes 8 y miércoles 9 de octubre

Horario: 9 am a 6 pm

Lugar: Hotel Galerías Plaza Reforma, Cdmx

 

 

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